Wer einen Neuwagen kauft, tut dem Hersteller und dem Autohaus seiner Wahl einen
großen Gefallen. Für den Hersteller ist es ein weiterer kleiner Strich in der Verkaufsstatistik,
für das Autohaus ein weiterer zugelassener Neuwagen in diesem Jahr und für den Verkäufer
ein Teil seiner Erfolgsbilanz, mit der er im nächsten Verkäufermeeting glänzen kann.
Das Autohaus wird auf Ihre Kosten eine Reihe von Inspektionen durchführen und Ihnen
dabei teures Motoröl verkaufen, es wird auf Kosten des Herstellers die eine oder
andere Nachbesserung vornehmen und kann dabei vielleicht noch einen Ersatzwagen
abrechnen. Wenn Sie zufrieden sind, wird es möglicherweise sogar noch über die Inspektionen
hinaus auf Ihre Kosten Reparaturen durchführen und Ihnen teure Ersatzteile einbauen.
Wer dem Hersteller, dem Autohaus und dem Verkäufer so große Gefallen zu bieten hat,
sollte sich in der Verkaufsverhandlung nicht scheuen, satte Rabatte auf die ohnehin
fiktiven Listenpreise zu verhandeln. Da es in diesem Fall keinen Armen trifft, ist
Mitleid nicht angebracht.
Schlechte Karten hat allerdings, wer sein Herz an ein spezielles Modell mit Sonderausstattung
und Sonderlackierung gehängt hat. Wer gut verhandeln will, muss Beweglichkeit zeigen,
etwas Attraktives findet sich immer.
Mit ein paar Tricks kommt man bei der Verhandlung besonders weit:
Holt man sich den Kredit (so man ihn braucht) bei der Hausbank, kann man beim Händler
als Barzahler auftreten.
Erkundigt man sich nach dem anstehenden Modellwechsel, erfährt man eventuell, dass
die angebotenen Modelle bald auslaufen, und ist in der Lage Rabatte zu verlangen.
Kommt man im Dezember, wird der Verkäufer froh sein, wenn das gewünschte Fahrzeug
noch im alten Jahr zugelassen wird, um die Jahresstatistik des Autohauses aufzubessern.
Die Entscheidung dazu lässt man sich mit einem weiteren Entgegenkommen versüßen.
Hat man das Modell seiner Wahl gefunden, lohnt es sich, noch ein paar Tage damit
zu verbringen, die Konkurrenz aufzusuchen. Findet man dort ein Modell vergleichbarer
Ausstattung günstiger, sollte man das den Verkäufer wissen lassen.
